总有一些卖家，在运营中会因为各种情况和原因，导致一些产品卖不动了，准备进行清货了事，如果能够卖得动，自然也算好事，但很多卖家的困惑是，当你想对某个产品进行清货时，价格已经很低了，却死活都卖不动，那问题来了，清货时，究竟该做怎样的考虑以便于库存能够快速清完呢？


谈到清货，我们首先需要明确经济学上的两个概念--“沉没成本”和“机会成本”。沉没成本是指已经发生的不能由现在的决策改变的成本，机会成本是指在多个选择中选择了方案A而没有选择方案B时，方案B所可能带来的收益。


那么对于将要进行清货的这些货物，我觉得我们应该秉持的观点就是，这已经是沉没成本了。当你有了沉没成本的意识，就自然而然的有了愿赌服输的心态，就可以避免在清货时还要”垂死挣扎“，避免觉得自己卖得便宜了亏损了不甘心，只有在这样的心态下，清货就是清货，而不会再过多的考虑其他，才能快速推动清货的动作。


基于这种心态，你同时还可以考虑的是，将要清货的产品的成本，已经是全部的损失，而如果能够卖出去，回收回来一部分资金，这部分资金以及节省下来的时间、精力等，都可以用于其他产品和事务上，这是机会成本所可能带来的收益。


好了，梳理了这两个概念，我们来具体看看清货时的正确姿态该是怎样的呢？


对于一个正常售价较高的产品，如果产品是刚需品，不存在季节性影响和更新换代的影响，也不存在品质方面的问题，产品成本高，同行卖家的售价都还不低，卖不动的原因仅仅是因为自己运营技能不够好，这种情况下，清货时的正确姿态就是，先对Listing进行一番优化，至少让Listing显得足够优秀，产品图片足够有质感，要秉持着”在消费者眼里，Listing就是产品“的理念，优化好Listing之后，调低产品售价，要比同类产品低出足够大的百分比，为Listing设置10%或者更高的优惠券，在此基础上，为Listing投放站内广告。


如此以来，可以形成一个完整的营销循环：优秀的Listing内容（尤其是关键词和类目选择）可以让站内广告匹配到更合适的位置，而站内广告将Listing推到靠前的页面，更容易曝光在消费者的面前，而优秀的Listing（尤其是主图）再加上优惠券的标识，可以很好的吸引消费者的点击，而有竞争力的价格可以促使消费者下单购买。


这样的操作，在一定程度上可以确保成本回收回来一部分，甚至，还可能实现少许的盈利。既清了库存，甚至还可能额外激活了一个产品的打造循环。


而如果你的产品单价较低呢？比如，价格低到已经覆盖不住FBA和销售佣金了，还是卖不动，该怎么办呢？


很多卖家，为了清货，真的是不计成本，覆盖不住FBA费用+销售佣金的价格都卖不动，那就接着再降价，最后终于卖出去了，结果发现反而倒贴了不少钱，这自然是不划算的。这样的操作，显然是非理性的。


遇到低价产品要清货，我们一定得能够提前核算好各项成本，然后去做对比，选择较优方案才行。最好的方案还是找专业的清货公司，专业的事找专业的人做，才能取得最后的成功。