对于零售业来说，促销清货活动是一种不可少的营销手段，但也并不是经营上的灵丹妙药，想要促销活动效果好，经营者在进行促销政策制定的时候就要做足功课。要制定合适的促销政策，首先要知道我们的目标是什么？我们所处的市场环境是什么？也就是说促销政策制定的要有针对性。
一，针对目标促销清货.是短时间内提升销量？还是促通销售环节，使产品能持续成长？1.如果说短时间内提升销量，一般情况是进入淡季使产品尽快向资金转化，或者是即将进入旺季，想抢占经销商的资金，仓库，渠道等资源。这种情况下最好利用最畅销的产品做促销，可采用现金奖励，同品搭赠，累计进货奖励等形式，实际上是在阶段内降低产品价格，激励经销商进货，从而实现目的。
2.如果说为了培肓重点产品，要利用促通销售环节的方法，选用促销品不要利用同品搭赠的方式，可采用对销售环节实行累计销售奖，对消费者发放有意义，好玩的纪念品，采用免费品尝等方式，使产品尽快的通过各种途径如消费者认识，认可，喜欢该产品。
二，针对市场环境，也就是说所处的时间，地点。1.时间是指所处的销售季节，是旺季？淡季？还是在过渡期？在淡季做促销，成熟产品最好是针对提高销售环节积极性的促销清货，以进货实物奖励或者累计销售奖励为主，切忌使用同品大赠的方式，这样容易破坏原有价格体系。新产品促销采用销售渠道奖励和消费者奖励同步进行，使消费者有购买原望，销售环节有销售积极性。旺季尽可能减少促销，甚至不做促销，实现销量，利润的最大化。2.地点是指所处的区域市场，俗话说“百里不同俗”，针对不同的市场，不同的消费习惯，所采用的促销方式要因地制宜，选择适合当地的生活习惯和消费促销方式，使尽快的让市场接受。三，任何促销活动都离不开经销商的支持和配合，如何是经销商能够积极配合呢，要加强思想教育和加强监督管理同步走，一方面要经销商知道促销活动的最大受益者是经销商，短期内能够提升经销商的销售额，长期来看可以使产品在市场上有更长的生命力，让经销商在未来有了获得长期利润的保障。
还有一个很重要的问题，那就是对促销清货活动的管理和监督，促销活动开始后，经营者一定要进行多方面的监控，一方面让促销政策落到实处，一方面及时解决出现的问题，对不合适的地方进行调整，这样促销活动才能向着健康的方面发展。